個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)推廣助力婚紗攝影
2020-09-02 16:56:16
? ? ? ?每個(gè)女生都會(huì)幻想自己穿上婚紗的那一刻，每對(duì)新婚夫婦都想把自己幸福的樣子拍成照片，永遠(yuǎn)記錄下來(lái)。婚紗攝影已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的一種“剛需”了，市場(chǎng)需求量是巨大，因此婚紗攝影的競(jìng)爭(zhēng)也是極為激烈的。
? ? ? ?那么小編就來(lái)講婚紗攝影的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，每個(gè)方法都各有千秋，行業(yè)內(nèi)拓客都是多種方式一起使用的。郵件營(yíng)銷(xiāo)作為ROI回報(bào)率最高的方式之一，很多營(yíng)銷(xiāo)推廣人員對(duì)其還比較陌生，一次基本的郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要分為四個(gè)步驟：
? ? ? ?一、目標(biāo)人群定位
? ? ? ?為了讓郵件營(yíng)銷(xiāo)方案有一個(gè)正確的開(kāi)始，首先你必須對(duì)自己的受眾有一個(gè)清晰定位。
? ? ? ?通過(guò)對(duì)婚紗攝影潛在客戶(hù)進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，我們發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)人群主要集中在23-35歲年齡段，女性占比達(dá)60%，男性需求也不斷上漲。除了對(duì)婚紗攝影感興趣，對(duì)美食、旅游、星座、娛樂(lè)也比較感興趣；
? ? ? ?郵箱地址獲取方式很多，那么在我們收集郵件地址的時(shí)候，就可以從人群畫(huà)像入手，獲取相關(guān)度更高的地址。當(dāng)郵件的受眾就是你的潛在用戶(hù)時(shí)，垃圾郵件的說(shuō)法便不存在了，點(diǎn)擊觀看率也就自然而然的變高了。
? ? ? ?二、郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
? ? ? ?郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容非常重要，這將直接決定你的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)是否能夠成功。不僅僅是你正文放幾張婚紗攝影的客照或者活動(dòng)優(yōu)惠廣告，打造好的婚紗攝影郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要分為三步：
? ? ? ?首先，你需要吸引人的郵件標(biāo)題。研究顯示一個(gè)好的標(biāo)題郵件打開(kāi)率要比一般的郵件標(biāo)題高出10-20倍。
? ? ? ?然后，你需要簡(jiǎn)明扼要地將郵件內(nèi)容傳遞給忙碌的收件人。根據(jù)調(diào)查，婚紗攝影的用戶(hù)群體越來(lái)越追求創(chuàng)意個(gè)性，旅拍、定制的需求呈井噴式增長(zhǎng)。那么我們郵件內(nèi)容就可以投其所好，把客戶(hù)感興趣的內(nèi)容放在顯眼的地方，再用浪漫唯美的照片吸引住客戶(hù)。
? ? ? ?最后，激勵(lì)措施也是必不可少的，激勵(lì)措施可以是一個(gè)婚攝攝影優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)，可以是一個(gè)付50抵2000的優(yōu)惠券，可以是前100報(bào)名送禮品…
? ? ? ?三、郵件群發(fā)單顯
? ? ? ?制作出郵件之后，就到了郵件群發(fā)階段。做郵件群發(fā)并不意味著郵件都是千篇一律的內(nèi)容，事實(shí)上，那些內(nèi)容一樣的郵件往往都不會(huì)被點(diǎn)開(kāi)閱讀。
? ? ? ?因此，你需要收集潛在顧客的相關(guān)信息，并在郵件中用到這些信息。這些信息可能是生日、年齡、所處地區(qū)、興趣愛(ài)好等等，當(dāng)收件人看到這篇郵件和自己有關(guān)時(shí)，郵件被點(diǎn)開(kāi)的幾率自然增加。
? ? ? ?利用郵件群發(fā)平臺(tái)可以輕松在郵件主題和內(nèi)容中插入變量，除了9個(gè)常規(guī)變量，如收件人姓名、性別、生日、手機(jī)等，還有15個(gè)自定義變量，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)個(gè)性化的需求。
? ? ? ?四、郵件營(yíng)銷(xiāo)效果分析
? ? ? ?營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)都是以ROI（投入產(chǎn)出比）論成敗的，不同推廣渠道的ROI都是不同的，郵件營(yíng)銷(xiāo)也需要做到效果好看得到。得益于近來(lái)的技術(shù)革新，郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以跟蹤每封郵件的動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以查看郵件發(fā)送成功率、點(diǎn)擊率、IP地址、查看時(shí)長(zhǎng)、是否點(diǎn)擊鏈接等各種數(shù)據(jù)。
? ? ? ?有了這樣的郵件追蹤報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員可以更加了解客戶(hù)的興趣所在，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)步一的興趣分類(lèi)，方便進(jìn)行下一次的郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！
