超越華為？步步高登頂國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量冠軍
2021-05-26 17:14:50
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一年狂賣2千多億！凈利潤(rùn)超過(guò)200億，今年（2016年）這兩個(gè)手機(jī)品牌累積銷量將有可能超越1.4億部、達(dá)到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達(dá)到2億部，終端零售額超過(guò)3000億，成為全球手機(jī)行業(yè)的又一巨頭！
很多人不知道，中國(guó)最賺錢手機(jī)不是華為、蘋果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量排名：OPPO是2902萬(wàn)臺(tái)，加上VIVO的2555萬(wàn)臺(tái)，達(dá)5457萬(wàn)臺(tái)，超越了華為的4377萬(wàn)臺(tái)名列第一。步步高創(chuàng)始人段永平，在我國(guó)商界極為低調(diào)，卻又實(shí)力驚人。
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雖然非常低調(diào)，但中國(guó)手機(jī)最賺錢的竟是這對(duì)雙子星。
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今天中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格外熱鬧，你番唱罷我登場(chǎng)，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時(shí)還走秀不斷，似乎沒(méi)有什么理論都沒(méi)法混了！
但是實(shí)際上最賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門派的兩個(gè)品牌——OPPO和ViVO！
一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界屢創(chuàng)奇跡的“黑馬團(tuán)隊(duì)”：狼性“雙子星團(tuán)隊(duì)”獨(dú)特的基因
在OPPO和VIVO驚人業(yè)績(jī)背后，有太多值得關(guān)注！
這兩個(gè)品牌都源自于一個(gè)傳奇的團(tuán)隊(duì)——中國(guó)商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
而在中國(guó)營(yíng)銷界，段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一個(gè)另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無(wú)繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！
而且最讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們?cè)谶M(jìn)入行業(yè)時(shí)，既不是最早進(jìn)入的，也不是最好的時(shí)候進(jìn)入的，往往是或者競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，強(qiáng)手如云的時(shí)候，或者是行業(yè)低谷的時(shí)候，大家都覺(jué)得沒(méi)法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬(wàn)不要進(jìn)入的時(shí)候，他們進(jìn)入了，而且進(jìn)入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無(wú)繩電話、VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)都是如此。
如：當(dāng)初步步高做手機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有人看好，當(dāng)時(shí)正是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)經(jīng)歷第一次春天后的低谷時(shí)期，幾乎很難有人覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)能有所作為的時(shí)候，他進(jìn)入了，成了國(guó)產(chǎn)機(jī)里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機(jī)，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭(zhēng)奪的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，步步高進(jìn)去了，然后又成了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的第一，這真是一個(gè)很神奇的團(tuán)隊(duì)。
可以說(shuō)，步步高團(tuán)隊(duì)的狼性基因太強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，在廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運(yùn)營(yíng)上絕對(duì)是典范級(jí)別的！
在實(shí)際操作上，步步高團(tuán)隊(duì)確實(shí)有自己獨(dú)特、犀利的營(yíng)銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨(dú)特打法，并且運(yùn)作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！
廣告是營(yíng)銷的重要利器，而步步高對(duì)廣告的嫻熟運(yùn)作，可以說(shuō)達(dá)到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步！
成功的廣告運(yùn)作，一直是步步高派系的強(qiáng)項(xiàng)，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個(gè)廣告都是營(yíng)銷上的經(jīng)典，從最早的步步高無(wú)繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy 媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時(shí)也具有極強(qiáng)的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)！
只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的推力、成功通過(guò)廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大拉力體系，就很容易和對(duì)手拉開差距。這個(gè)營(yíng)銷體系也成為步步高派系能在多個(gè)品類里勝出的利器。
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把股權(quán)分光，卻凝聚了人心
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步步高在2001年，就開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬(wàn)成立了OPPO，陳明永作為負(fù)責(zé)人，旗下通訊事業(yè)部也獨(dú)立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負(fù)責(zé)人，讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒(méi)錢怎么辦呢？
段永平出錢來(lái)借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄啊。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到2成，其實(shí)陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒(méi)有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營(yíng)，僅僅掛著董事長(zhǎng)的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。
陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無(wú)論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊，這群骨干其實(shí)都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。
這是段氏思維的紅利：將自己的股權(quán)分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有雜志采訪陳明永，讓他談?wù)劧斡榔?，他是這么說(shuō)的：
“他都沒(méi)有回國(guó)啊，等到他回國(guó)的時(shí)候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國(guó)兩三次，加起來(lái)時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月。他回來(lái)之后，我們會(huì)一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂(lè)。阿段說(shuō)過(guò)的話很多，其中一句話是，這個(gè)事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個(gè)企業(yè)好好地關(guān)掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了?！?/p>
一個(gè)大老板，把自己股權(quán)折騰沒(méi)了，甚至說(shuō)個(gè)話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個(gè)帝國(guó)雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價(jià)值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個(gè)關(guān)聯(lián)公司的血肉里。
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他們把股權(quán)分光了，生意卻越做越大！
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假如說(shuō)段永平是在企業(yè)推進(jìn)中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制，根據(jù)表現(xiàn)和工作年限來(lái)拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤(rùn)的逐漸擴(kuò)大，越是工作年限長(zhǎng)的老員工，分紅越多，因?yàn)槿ツ昀麧?rùn)過(guò)于豐厚，據(jù)說(shuō)今年的分紅會(huì)超過(guò)200億。
無(wú)論任正非還是段永平，都明白財(cái)富的真諦，到底是選擇一個(gè)人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，最后只能做個(gè)小生意。還是反過(guò)來(lái)，通過(guò)股權(quán)的分享，讓員工一起分享企業(yè)的成果，最后是一群人幫你分擔(dān)，一起打拼，因?yàn)槠髽I(yè)不再是一個(gè)人的企業(yè)，而是一群人的。
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